雑誌営業からWebの営業へ

先日、同僚と話しをしたときの事。

雑誌の営業として二十数年の私の先輩にあたる方ですが、年齢の割（失礼）にはWebに対しても積極的な方です。専門系の雑誌営業としてやってこられて、昨今の不況にも負けず新規軸の提案を得意先にぶつけていく。

そんな彼も、組織の複雑化によって広告が売りにくくなっているとぼやく。Webの部門が出来上がって、ウチのサイト（彼の担当雑誌のWeb版）もそっちで一括でやるようになってから、色々やりにくいとのこと。

そして、私の部門の営業担当者は、「雑誌の言うとおりにやっていたら、いつになってもWebとして独立できない」という。

どちらの言うことも正しい。雑誌から派生したWebメディアは、雑誌広告のパッケージとして売っている内は、採算性が向上しない。しかし、Webとしても単体で売れるほどの力がない。

どこも同じだなと感じる。時代に取り残されつつあるオールドメディア企業では、ネットを理解している人間が、ネットの世界の言葉で、ネットを知らない人に文句を言う。そして、ネットを理解しない人は、オールドメディアの論理で、ネットを知っている人に文句を言う。

いつになっても、溝が埋まらない。こんな事では本当に終わってしまう。

せめて、もう少し、オールドメディア出身のWeb理解者が立ち回れる環境を作れないものか？

オールドメディアからWebへの事業シフトを（採算ベースではなく、メディアとして）成功させた企業の人材に、もっと活躍して貰えないのか？

確かに、昔からいる会社は、居心地がいいかもしれない。だけど、今こそ古巣を飛び出して、自分たちの経験を、世のメディア企業のために活かすべきじゃ、ないだろうか？